“蘇墾優(yōu)品”職工營銷大賽“亮點”觀察 從3天10萬元到日銷20萬元的“裂變實踐”

時間：2025-09-12 作者：杜明 來源：新華日報 點擊次數：1446

時下，江蘇農墾舉辦的2025年“蘇墾優(yōu)品”職工營銷大賽精彩紛呈，所屬企業(yè)共28家參賽隊伍，全員化身“蘇墾優(yōu)品推薦官”，其中通過“短視頻+直播”矩陣實現日均GMV突破20萬元，較開賽初期三日累計10萬元的成績實現了指數級增長。

“蘇墾”品牌強背書，給好產品打上信任標簽。依托江蘇農墾“國字號”背書，從屯墾戍邊到守護國人食品安全，73年初心不變?！疤K墾即品質”絕不是一句口號，而是對消費者的品質承諾。蘇墾富硒大米則通過“定量補硒”技術，將“每公斤含硒量不少于150微克”標注在產品包裝上，精準契合健康消費需求。簡蘇牛奶依托中國農墾標桿農場、現代奶業(yè)S級奶牛場、GAP一級認證牧場三大國字號認證，構建了“從源頭到餐桌”的閉環(huán)式信任體系。這些產品從近百款農產品中精選而出，以2%的極致嚴苛選品標準，鑄就了“蘇墾優(yōu)品”的產品力。

宣傳矩陣協同發(fā)力，為賽事提供強大聲量。江蘇農墾依托自有宣傳陣地，形成“1+N”傳播矩陣，實現賽事聲量與品牌價值的雙向賦能。集團官方公眾號、網站和報刊作為宣傳引領，持續(xù)推送參賽單位的創(chuàng)新案例、直播預告及品牌故事等內容。同時構建聯動，通過各家自有網站及公眾號發(fā)布“幕后花絮”“產地溯源”等系列內容，東辛農場以《八戒帶你探秘蘇墾好米》為主題，單條推送轉化率提高15%。通宇公司則通過創(chuàng)意短視頻策劃，以趣味化、場景化的表達方式打造“廣告式”短視頻內容。這種“總部引領+基層創(chuàng)新”的協同模式，推動賽事話題累計曝光量突破700萬次，形成從“賽事曝光”到“品牌認知”再到“消費轉化”的完整閉環(huán)。

以賽代練激發(fā)新動能，用創(chuàng)客思維重構“紅人經濟”。從自我懷疑的“草臺班子”成長為單場直播GMV破萬的實戰(zhàn)能手，各參賽隊逐漸“找準路子”，也“干出了樣子”。場景創(chuàng)新、私域沉淀、流量裂變、人才鍛造成為這場“銷售革命”的關鍵詞。13個日銷破萬的直播間更是用數據把“實戰(zhàn)就是最好的培訓”具象化?？醪俗延统尸F“小榨工藝”可視化；蘇墾漁業(yè)溯源蝦仁加工車間展現“0保水劑、0冰衣”的純粹本味。從實物品鑒到技術科普，“以用戶需求為核心”的表達策略，讓產品故事自帶傳播力。蘇墾農服則創(chuàng)新“直播優(yōu)惠+農業(yè)服務”模式，買“蘇墾優(yōu)品”送線下農業(yè)技術服務，創(chuàng)下單周16萬元銷量新高?！肮蛞?私域沉淀”的閉環(huán)設計，正構建起可持續(xù)的直播流量生態(tài)。28家參賽單位如同28位創(chuàng)客，在大賽中迸發(fā)活力，用創(chuàng)客思維激活“紅人經濟”的巨大潛能，共同書寫了江蘇農墾新零售的奮進篇章。

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